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浙江快乐12组选走势图丨: 李衛:一個葡萄酒“狂人”的“飛馳人生”

中國名酒招商網: 浙江快乐12玩法介绍 發布日期:2020-01-17 瀏覽次數:227
    剛剛過去的2019年,總共365天。期間,天鵝釀酒集團董事長李衛,152次輾轉于不同城市。不是“在路上”,就是“在空中”。
    點開李衛的飛行地圖,你會得到縱橫交錯的一張網。這一年,他的飛行距離長達三十多萬公里,除了12次穿梭于中澳,還把足跡留在法國、西班牙、德國、新加坡、香港、臺灣等地。不知道的還以為“他的職業是旅行”。
    一位企業家走過的路,與企業經營成敗之間,或許沒有必然關系。但這份辛勞背后的理念和行事風格,確實為李衛的葡萄酒事業打開了不一樣的局面。
    如今,在海外酒莊進軍中國的滾滾浪潮里,要問誰的品牌化運作和本土化運營最具成效,人們率先想到的,一定是李衛和他的天鵝莊。
    天鵝莊叫“天鵝莊”,是因為李衛喜歡“飛”嗎?
    2019年開年第一天,李衛是在大理度過的。
    聽起來好像十分浪漫,但事實上,是在楊麗萍的老家召開天鵝莊·孔雀的經銷商會議,壓根沒把元旦當成節。
    那些比較私人化的“儀式感”,他似乎很少在意,也不太關注物質生活的種種細節,一個背包可以背很多年不換。
    次日,他從大理返回上海,一輪密集的市場走訪隨即開始:3號去南通,4號先后抵達揚州和南京,5號去成都,6號飛北京,9號到沈陽,10號抵煙臺,11號趕往秦皇島,12號返回北京,14號南下廣州,15號返航上海,16號飛往武漢……半個月時間,便在中國地圖上走出一顆大大的“四角星”。
    這條很多人的一生也未必走完的路線,代表了李衛一貫的工作節奏。
    熟悉他的人都知道,這位老板熱衷于為航天事業和鐵路工程“做貢獻”,一年到頭能攢下300多張機票和火車票。媒體記者如果想“抓”他接受采訪,去機場要比去辦公室機會大得多。
    曾有一次,為了到深圳參加中國酒業流通協會的會議,他乘7小時飛機從悉尼飛上海,清晨5點落地。來不及在上海落腳,便約了秘書在浦東機場短暫相見。李衛將一份重要文件交給他,交代完比較緊急的工作內容,便轉身進入安檢口,直接飛深圳開會去了。
    “天鵝莊之所以叫天鵝莊,是因為李衛喜歡飛嗎?” 有人曾這樣戲說。
    過去一年,李衛的足跡,勾畫出天鵝莊很多標志性事件。
    3月,他輾轉與悉尼、北京、上海,并于春糖會期間,在成都發布了核心戰略新品天鵝莊·外交家。作為天鵝莊·大使的升級版本,過去一年,這款產品占據了天鵝莊很大一部分推廣精力,當然,也喚起了火爆的市場氛圍,收獲了良好口碑。
    6月,廣州、上海、鄭州、北京、哈爾濱、悉尼、阿德萊德,都曾出現李衛的身影。期間,天鵝控股集團大旗下、專攻大健康板塊的hbf集團,在悉尼舉辦了上市發布活動。該集團由澳洲醫學博士、營養學家、商業領袖共同投資,涉及保健品、美容護膚品、健康服務和電商平臺,代表著李衛開始向大健康領域進行產業延伸。
    8月,北京是李衛行程中的重要一站。一個標志性事件是,天鵝控股集團北京總部喬遷新居,嶄新的辦公場所是天鵝控股的自有產業。三個月前,天鵝莊上海總部也已告別租賃辦公室的時代,完成一次頗具象征意義的喬遷。
    在北京總部喬遷典禮上,天鵝莊2020 年生肖紀念大酒合伙人招募大會同步舉行。從2014年的“大金羊”開始,天鵝莊的生肖紀念酒一年比一年火爆,李衛卻在現場勸經銷商不要簽太多。這個情景被媒體捕捉到,他們在報道中寫,這是天鵝莊一貫的“慢性子”。李衛自己也表示,不想走得太猛、太快,“天鵝莊現在需要做的是沉淀、蓄能。有時候,少,即是多?!?br />     與此同時,李衛全新打造的龍基國際品牌供應鏈第一次走進人們視野。
    這個“新物種”展現出有別以往的經營思路,李衛希望把它打造成一個平臺,整合全球名酒資源,打通上下游產業鏈,將法國、德國、西班牙、澳大利亞、意大利、智利等新舊世界的全品類名酒帶到消費者面前。早在5月和7月,李衛曾兩次前往歐洲,到了德國、法國和西班牙,對接上游酒莊資源,并達成了多項戰略合作伙伴協議。
    到了10月,第101屆全國糖酒會期間,天鵝莊2020年生肖紀念大酒“大金鼠”正式亮相,現場燃起火熱的氛圍?!捌咸丫譜魑舨?,目前的調整是必經的階段。經過大單品的打造,品牌的推廣,葡萄酒將迎來更美好的市場前景”,李衛在微酒論壇上表示。
    11月,李衛把大部分時間花在上海。期間,天鵝莊參加了第二屆進博會,并通過這場盛會,在中國進口商和商務消費者心目中樹立了良好形象,還“俘獲”了大量對葡萄酒感興趣的跨界采購團。
    創業者中的“鉆石玩家”
    看到這樣的工作勁兒頭,一個創業初期的“小年輕”形象,開始在人們腦中浮現。
    而事實上,進入葡萄酒行業之前,李衛已經是中國地板屆赫赫有名的人物。
    早在1995年,李衛便接觸到德國hornitex強化木地板,并將其引入中國。1996年底,為了存放“積壓品”,他在北京麗澤建材城開了一家門店,并將hornitex音譯成中文“宏耐”。沒想到,這家“無心插柳”的門店生意非?;鴇?,當李衛開始復制這家店時,零售店模式變得越來越清晰。
    2001年冬天,李衛將宏耐地板鋪進地鐵建國門站。由于經過2000萬人次踩踏而毫發無損,宏耐品牌聲名鵲起,被許多人視作地板屆的品質象征。日后媒體評價:“也正是從那時起,中國地板才出現第一個成功的營銷典范?!?br />     聯系到日后的天鵝莊,有人說,品牌化運作其實是李衛一貫的堅持,當然,也是他的強項。
    2002年,宏耐地板與上市公司大亞集團達成戰略合作,同圣象一起成為大亞旗下的知名地板品牌,合計占據中國地板企業10%以上的銷量。作為行業領軍人物,李衛本人還參與了中國地板行業多項標準的制定。
    到了2008年,李衛決定辭去總裁職務,淡出中國地板行業。在經歷了汽車和地板兩個領域的成功創業之后,他的第三次創業開始了。
    當時,正逢全球金融?;?,歐美葡萄酒市場開始出現萎縮。兩年后的2010年,澳大利亞葡萄酒進入歷史上最艱難的發展時期,不乏有本土釀酒公司選擇出售資產。
    李衛便抓住這個機會,跟合伙人一起,收購了澳大利亞釀酒有限公司(australian vintage)旗下的英斯派(inspire brands)公司,這成了他在澳大利亞葡萄酒事業的起點。
    如今的天鵝釀酒集團,早已發展成集葡萄種植、葡萄酒釀造與品牌塑造于一體的新世界酒企,旗下擁有巴羅薩谷傳統精品酒莊、麥克拉倫谷現代化精品中型酒莊,以及河地產區大規模現代化釀酒基地。
    在巴羅薩谷核心地塊,天鵝莊擁有十公頃1908年百年優質葡萄園。那是世界上最古老的葡萄園之一,高達110歲樹齡的世紀西拉老藤因其優質基因和完美的風土條件,至今依然枝繁葉茂,茁壯生長,葡萄酒風味非常濃郁復雜。
    走困難的路,做正確的事
    如果說凱魯亞克的《在路上》,本質上是對精神自由的無盡追尋。那李衛式“在路上”,則印證著一位企業家對葡萄酒事業的執著,以及對中國市場的熱忱。
    也正是這份執著和熱忱,決定了天鵝莊在頂層設計上的品牌化基因。李衛早在2012年剛剛進入中國市場,就確定了天鵝莊“三個堅持”的競爭戰略,也就是堅持酒莊直營市場,堅持品牌化運作和本土化營銷,堅持渠道深耕細作。為了近距離服務合作伙伴和消費者,天鵝集團設立北京和上海南北雙總部,北京、上海和深圳三大物流基地,沈陽、北京、鄭州、武漢、深圳,廈門,成都七家分公司。
    這是一條困難的路。
    一方面,立足于當下中國葡萄酒市場的發育程度,很難找到可以參照的先例。李衛自己早有親身感受,當前,中國市場極度碎片甚至是粉末化;同時,成熟市場,缺乏主要渠道;從消費氛圍來看,常態化的葡萄酒消費習慣還沒有普遍形成,消費者對品類認知度低,品牌忠誠度低。
    另一方面,相較于貿易化運作的“短平快” 品牌化運作需要在單品打造、渠道控價以及消費者培育層面有巨大的市場投入,以及整個團隊建設方面巨大的工作量。這種方式符合品牌發展的長期趨勢,也必將超越進口酒簡單貿易化模式,但前期從企業迅速產生效益方面要慢得多。
    但這是一件正確的事,李衛心里十分篤定:“品牌曾讓企業擁有美好的未來?!?br />     品牌不是簡單做做廣告,李衛明白品牌是一個系統工程,得一件一件做事,一步一步落地,得有思路、有辦法、敢投入,還得有持續性,并掌握好節奏。比如,從推廣角度,最近幾年,天鵝莊每年都會在全國各地舉辦幾百場推廣和品鑒活動,到2019年創造了400場活動的紀錄,僅 “品澳洲,悅中國”大型巡回品鑒,便舉辦62場。這個活動系列耗時55天,走進55座城市,推介天鵝莊核心戰略大單品——天鵝莊·外交家。
    你會發現,一個人“在路上”的背后,是一個團隊在市場前線的密集奔走。
    “做品牌的事不能甩給經銷商”,李衛在接受媒體采訪時表示,經銷商的主要工作在于,服務消費者,品牌的事還得品牌方重點做?!罷餼拖裱⒆?,對孩子的教育家長負起主要責任,保姆可以協助配合,但不能承擔主要責任?!?br />     為了樹立品牌形象,進入中國市場初期,天鵝莊便邀請知名主持人許戈輝擔任代言人。她的知性形象,成為天鵝莊留給中國市場的第一印象,也使天鵝莊在琳瑯滿目的進口酒產品中,成為一個可以被消費者感知和定位的品牌。
    2014年,天鵝管理層結識了著名舞蹈藝術家楊麗萍,并與她合作共同推出了獨立子品牌——天鵝莊·孔雀。濃郁的藝術氣息和東方色彩,讓這款產品呈現出鮮明的調性,也將更多的視線吸引到天鵝莊身上。隨后幾年,在云南、江西、廣東、遼寧、江蘇等地,天鵝莊·孔雀運營中心相繼建立。
    除了帶有藝術基因的孔雀,天鵝莊還攜手影星溫碧霞,為其創建了個人葡萄酒品牌——碧霞莊園。
    在天鵝莊品牌成長之路上,澳大利亞前駐華大使geoff raby芮捷銳博士的加盟頗具標志性意義。在李衛心中,大使先生的加盟,“讓天鵝集團跨越了一道山,讓我們做到了很多葡萄酒行業的不可能?!?br />     2016年12月,天鵝莊與澳大利亞前駐華大使geoff raby博士簽署合作協議。并于2017年春季全國糖酒會發布了合作產品天鵝莊·大使,這是一款將澳大利亞國家品牌、天鵝酒莊品牌和geoff raby博士個人ip有機結合的社交、商務用酒。經過2年的推廣,奠定了一定基礎后2019年,天鵝莊又推出了大使的升級版--天鵝莊·外交家系列產品。
    “好機會怎么都讓他趕上了?”
    在天鵝莊品牌成長之路上,人們對李衛形成了一種印象:他好像總能找到合適的合作伙伴,永遠可以抓住恰當的發展時機。
    這便要深究一個人的性情和行事風格。
    作為過去70年唯一一個單個賽季打出400次安打的棒球運動員,泰德·威廉姆斯在《擊球的科學》中寫:擊打區可以劃分為77個棒球大的格子,只有當球落在他的“最佳”格子時,他才會揮棒,其他的都是誘惑。
    李衛深諳這個道理。
    “我進入酒行業只做兩件事,一是把酒釀好,二是把品牌塑造好”,他曾多次表示,“其它再多的誘惑,我也不會動搖?!?br />     此外,在業內人士看來,“這個人真的有共享精神?!?br />     2017年,天鵝莊開始實施合伙人戰略,以省為單位與核心員工和志同道合的經銷商建立合資分公司,打造根據地市場,根據地做強做大了,方能在全國做強做大。過去兩三年,合伙人也是他最關注的事項之一。
    他還是行業競合發展的推崇者,曾多次表達“行業好,大家才會好?!?br />     在中國食品發酵工業研究院教授黃宇彤的印象中,“李衛頗有燕趙豪俠的古道熱腸”。他仍記得,2015年參加完wwtg(世界葡萄酒貿易理事會)年會后,李衛不僅幫助聯系參觀南澳代表性酒莊,還規劃好了路線,使得大半天拜訪6家酒莊的“瘋狂”計劃得以實現。
    李衛還有許多小故事為人津津樂道。比如,他曾和做澳洲擦邊球的同行微信互懟,即便對方曾是自己供應鏈服務的對象;他能為了朋友的一次“中國式”婚禮,拉家帶口打著飛的從澳洲來到北京,深入一線考察“中國婚慶”的酒水場景。
    李衛式“在路上”,也在潛移默化中影響和改變著身邊的人。
    假如他的航班將在兩小時后起飛,而你有工作想要匯報,那他會提議你去送機,為的就是“路上聊”。
    2019年10月中旬,李衛在上海浦東機場落地。天鵝釀酒集團英斯派事業部中國區總經理宓欣華前往接機,目的是利用開車到上海辦公室的時間來匯報天馬莊品牌在中國落地的工作,溝通上市發布會的籌備情況。
    “他好像不用睡覺”,在同事們印象中,有時會在深夜入眠后收到李衛的短信,清早醒來趕忙回復,不出一分鐘,便又收到老板的反饋?!案庋睦習逡黃鴯ぷ?,有時會感到一種無形的激勵,因為他往往比你睡得晚,還比你起得早?!?br />     有一次出差在外,同事們結伴去吃飯,吃完忽然想到,“老板還餓著呢”,秘書便說:“給他打包一份?!泵蝗司醯悶婀?,他好像早就陷入了某種偏執,生活中的一切,都是要為工作讓路的。
    李衛有一個“絕技”。但凡喝酒的人,誰沒體會過“濃睡不消殘酒”的滋味?但李衛好像偏偏沒有,至少在同事眼中,他沒有。應酬密集時,這位莊主先生幾乎每晚都要喝酒,“但不管頭天喝到多晚,第二天都跟沒事似的,從未見他耽誤過工作?!碧訃按聳?,身邊的同事仿佛感慨萬千。
    盛初咨詢總經理柴俊曾在公開場合說:“李總是一個連續創業成功的人,成功的原因之一是他身上有某種創業的特質?!?br />     李衛以自己的行動告訴了我們,這種特質決定了他選擇的路和創業的軌跡。
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