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浙江快乐12软件苹果版: 酒水經銷商靠這款小酒僅用半年扭虧為盈

中國名酒招商網: 浙江快乐12玩法介绍 發布日期:2019-10-17 瀏覽次數:84
    白酒行業的市場很大,利潤很豐厚,但如何能把產品成功銷售出去,是各大白酒代理商們共同要面對的難題。行業市場發展到今天,各種營銷套路已經純熟,消費者也更加理性,價格也變得更加透明。雖然已是紅海行業,但由于其市場規模實在太大,利潤也足夠誘人,因此創業者還是前赴后繼進入到這個行業,感受這汪洋大海的浪潮。
    行業的起伏實實在在影響著從業者們的收入,自2013年國家出臺一系列針對“三公消費”和相關“禁酒令”以來,白酒行業受到比較大的波及。酒水銷量下滑直接導致消費減弱和庫存積壓。某白酒代理經銷商劉云飛先生對此感觸頗深:“以往我的客戶到我這拿貨都需要事先預定,到這還得排隊,可如今高端酒水積壓嚴重,誰也不愿意壓貨在手里,只能另想出路,尋找新的熱門單品來進貨”。
    據數據統計,雖然我國的白酒市場仍處在擴張階段,但這是市場被積壓平緩后細分下沉后的結果。也就是說,白酒的需求并沒有減少,仍是無可動搖的宴席必備用酒。只是隨著政策的調整和生活節奏的演變,喝白酒的場景發生了越來越多的細化,消費群體也逐漸趨于年輕化。劉云飛作為在酒水圈內摸爬滾打多年的成熟代理商自然也懂得這個道理,在半年前,他到全國各地酒廠進行市場和產品的調查后發現,遼寧有一款小酒非常迎合現下的酒水市場,這款叫小叁寶的人參小瓶酒出自遼寧本地企業,投放市場僅僅半年光景就已接連不斷在各大短視頻媒體上成為爆品網紅。劉云飛正是看中了這一點,在到沈陽實地考察后,決定代理這款明星產品。
    小叁寶為什么能成為熱門產品呢?劉云飛有著自己對產品的獨到理解。他認為,目前白酒市場上同質化比較嚴重,受政策影響高端白酒銷量持續低迷,而白酒又算是國人的剛需,因此一定會有替代性產品來打破市場僵局,讓酒水市場重新洗牌。小叁寶作為小瓶人參酒,出現的時機可以說剛剛好:人們對養生的重視程度越來越高,“少喝酒”、“喝好酒”的聲音逐漸成為主流。小瓶裝又帶有人參這一傳統養生元素,加之瓶身精致有品質感,再有傳說故事加成包裝,這樣一款經典產品,消費者很容易動心。
    簽了合同做了代理,劉云飛很快就收到了第一批350箱小叁寶,不僅如此,遼禮廠家還派人實地到他的店里進行si設計和裝潢指導,在銷售話術上,遼禮也有關于品牌的體系性培訓。作為代理商,除了選產品慎之又慎之外,對于廠家的售后其實也是非??粗氐?,遼禮的一系列輔導讓劉云飛感到非常滿意,“我不是一個人在戰斗”他笑著對記者說。
    一款好的產品能否脫穎而出,能否實實在在的打動消費者的心,銷售數據是最真實的證據。讓劉老板沒想到的是,這350箱小叁寶竟然不到1個月就被搶購一空,很多人都是看中了外觀,喝了品鑒酒之后,拿起12瓶的一箱就走,最多時,一天出貨65箱,把店員忙得不可開交。
    小叁寶擺在貨架上,晶白瓶身閃閃發光,前來咨詢購買的酒友絡繹不絕。在這群有品質的消費者中,80、90后的年輕人占了一多半。劉云飛了解到,這幫年輕人在聚會唱k的時候,已經開始悄悄流行喝小瓶白酒,而他們最為看重的,就是口感、品質和健康,對價格并不敏感。
    從白酒行業發展趨勢來看,白酒處于升級中的中國產業,未來面對的是創新、協調、生態、開放共享的市場需求。在新的市場需求下,行業機遇與挑戰并存。未來,高端及次高端白酒市場將成為白酒品牌的必爭之地,遼禮小叁寶就是這樣一款搶占下一個高地的小酒先鋒。
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