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浙江快乐12前三组遗漏一定牛: 濃清醬三香鏖戰,誰能稱雄200億重慶酒市?

中國名酒招商網: 浙江快乐12玩法介绍 發布日期:2019-09-17 瀏覽次數:97
    按照終端價計算,市場體量近200億的重慶白酒市場,或將迎來變局。
    9月9日,首屆“中國(重慶)詩酒文化節”在山城重慶拉開帷幕。重慶詩仙太白酒業聯合近百名詩人發布“千詩千酒”計劃,并推出詩人館藏酒。
    詩酒文化節期間,在重慶主城和區縣,詩仙太白還推出了美女花車巡游、火鍋品嘗等活動,力爭形成“火鍋爆,美女多,詩仙太白到處喝”氛圍,強勢歸來意圖凸顯。
    重慶市酒類流通商會秘書長鄭孝平向云酒頭條表示,2018年,按照終端零售價計算,重慶飲料酒市場規模為503億,其中白酒體量200億左右?!笆商濁渴蘋毓?,很可能對原有格局造成沖擊?!?br />     和四川、貴州接壤,重慶強大的經濟和消費潛力,令其成為川酒、黔酒外擴的重鎮。與此同時,盡管本地缺乏全國名酒,但已形成良好氛圍的小曲清香正不斷發力,促成濃清醬三香在此鏖戰。
    重慶白酒市場走勢如何,濃清醬三香格局如何演變?云酒頭條進行了調查。
    濃香獨大
    在重慶,濃香型白酒得“天時、地利”之便。
    1997年列入直轄市以前,重慶屬于四川省管轄的計劃單列市,川酒中的瀘州老窖、五糧液、劍南春等在此經營多年,已打下良好的品牌和市場基礎。
    鄭孝平表示,在重慶的川酒軍團中,瀘州老窖系列品牌知名度、市場網絡建設、消費者培育扎實。目前國窖1573、瀘州老窖特曲、瀘州紫砂大曲等在各自價位段,都處于領跑地位。
    有經銷商分析,瀘州老窖系列能夠領跑重慶市場,主要是其上世紀50、60年代就大規模進入重慶市場,歷史悠久、消費者品牌認知度高。
    近年來,瀘系產品在重慶已經做到市場全渠道覆蓋,每個區縣甚至大的鄉鎮,都開發了經銷商,廠商協作1+1管理。同時,公司不斷舉辦品鑒會、開展回廠游等消費者互動,精耕細作渠道。目前,瀘系產品占據濃香白酒60%以上市場份額。
    作為川酒領軍品牌,五糧液系列產品也是重慶市場一支生力軍。據悉,在1000元以上的超高端白酒陣營,五糧液普五占據優勢。
    除經典版五糧液外,五糧液系列酒中的五糧春和五糧醇,市場表現也相當搶眼。有業內人士透露,上述兩款產品在重慶市場規模過億,但相對瀘系,其市場覆蓋和渠道精細化運作,消費者培育,有進一步提升空間。此外,劍南春在重慶宴席市場耕耘多年,不可小覷。
    多位重慶經銷商向云酒頭條表示,四川和重慶歷史淵源相通、地理位置相鄰,“川渝一家親”理念延續。目前濃香型白酒在重慶市場占據70%以上份額,相當長一段時間內,這一格局不會改變。
    清香生變,醬香擴容
    重慶作為中國小曲清香主產區之一,地產清香型白酒暢銷多年,消費基礎和市場氛圍良好。伴隨市場環境變化,清香白酒競爭格局也發生變化。
    2016年以前,重慶小曲清香白酒的代表是始建于1951年的江津酒廠(集團)有限公司,其年產量達3萬余噸,主推“幾江”“金江津”等品牌,鼎盛期銷量接近10億。
    有經銷商表示,伴隨白酒市場“馬太效應”凸顯,消費升級和品牌高端化,主要銷售中低端產品的江津酒廠市場遭受沖擊。目前其主銷區域集中在以江津為根據地的渝西片區,主銷產品為終端價28-48元的金江津系列,以及江津老白干系列,市場規模約為3-4億元。
    重慶小曲清香白酒的另一代表,是近年來發展迅猛的江小白。其在重慶市場規模已經超過江津酒廠,成為重慶清香白酒陣營領跑者。
    江小白董事長陶石泉表示,經過7年深耕,2018年江小白銷售額已突破20億元,并拿到了年輕化和全國化兩張門票。
    值得關注的是,清香白酒“老大哥”汾酒,近年在重慶也動作頻頻。有商家表示,汾酒在重慶銷售近年來呈現翻番式增長。
    與清香白酒品牌交替領跑不同,重慶醬香白酒茅臺系“一股獨大”。在重慶,飛天茅臺一貨難求,茅臺系列酒正在積極開展“建網絡、抓陳列、搞品鑒”推進市場建設,而習酒快速崛起,重慶市場營收過億。
    由于毗鄰貴州,重慶消費者有飲用醬酒習慣。因飛天茅臺一貨難求,部分消費者產生消費品牌遷移,青花郎、紅花郎、習酒等均成為受益者。
    “醬香白酒目前在重慶市場占比不到10%,未來可能進入快速擴容期”,鄭孝平認為,現在醬酒更多熱在渠道,消費端開瓶率有待提高,未來重慶醬酒市場份額,可能穩定在15%左右。
    本土派能否逆轉渝酒格局?
    正當重慶市場濃香、醬香、清香鏖戰之際,詩仙太白入陣,能否引發市場變局?
    2017年8月,瀘州老窖集團與詩仙太白戰略重組,隨后張良大師工作室對詩仙太白進行品質把控。得到瀘州老窖大力支持,詩仙太白已今非昔比。
    在9月9日舉行的首屆“中國(重慶)詩酒文化節”上,詩仙太白酒業公司董事長賴家國提出,要打造“中國詩酒”,邀約一千名當代詩人名家,精選其一千首著名詩篇,共同打造“詩人”“名句”“美酒”,差異化破局的圖謀躍然紙上。
    有接近詩仙太白的業內人士向云酒頭條透露,除舉辦詩酒文化節,打造“中國詩酒”外,2019年以來詩仙太白已經完成了如下營銷布局。
    在市場布局上,詩仙太白決心深耕大重慶,重點做好江北、渝北市場。在重慶本土沒有做深做透前,不輕易外擴。在產品選擇上,公司將主推終端價398元的詩仙太白(藍)以及188元的詩仙太白青云瓷,主要搶占本土次高端市場。未來,可能開發中低價系列產品,擴大消費人群。在渠道開發上,公司主攻團購和餐飲,特別重視宴席渠道。2019年以來,公司已經開發了近5000桌宴席,通過宴席市場的創新營銷,在渠道內形成了相當影響力。
    有酒業人士分析,詩仙太白曾是渝酒第1品牌,全國銷量近20億。公司和瀘州老窖集團戰略重組后,詩仙太白酒業公司總經理鄒江鵬也表示,要在5年內沖擊20億,實現強勢回歸。
    由此看來,以茅臺、習酒為代表的醬香白酒和以江小白為代表的清香白酒,近年市場增速較快,但基數小,短期難以改變重慶濃香占據主流局面;而在濃香陣營內部,伴隨本土派詩仙太白發力,一旦5年沖擊20億成功,品牌位次可能發生變化。屆時,重慶酒類市場,可能出現全新格局。而跳出香型之分,隨著江小白、詩仙太白、江津等當地酒企的成長,重慶酒市的本土派或將搶回更多份額。
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